ניהול משא ומתן – הדרך שלכם בניהול משא ומתן

ניהול משא ומתן:
שיתוף הפעולה עסקי לאורך זמן הוא פועל יוצא של שביעות רצון שני הצדדים מתוצאות המשא ומתן ביניהם.
כיצד, אם כן, ליצור מצב בו שני הצדדים מרוצים מתוצאותיו?

מהו ניהול משא ומתן?

דרך לפתרון קונפליקט או מחלוקת משאב בין שני אנשים או יותר הנעשית בהסכמה ובחירה בין הצדדים
(במידה והצד השני מסרב לקיים מו"מ הדבר נקרא מונולוג)
המגעים מתנהלים תוך כדי הצעות והצעות נגד וקיום תקשורת בין הצדדים
כל אחד מן הצדדים משתמש בטקטיקות אשר לפי תפיסתו יביאו לו תוצאה מרבית.
בבסיסו של מו"מ עומד תהליך חילופין  (כשיש מו"מ הצד השני רוצה משהו!!! יש לדעת לנצל זאת)
מו"מ הוא דרך אחת לפתרון קונפליקט ואינו תמיד המועדף ולכן עליכם ללמוד מתי אפשר להשתמש בו ומתי עדיף שלא.
אחד הפחדים הקיימים בתהליך משא ומתן הוא אי וודאות. איך מתגברים על פחד כזה?
האינטרסים של הצדדים אינם ידועים במידה מספקת וסדר העדיפויות אינו ברור וקיים חוסר וודאות לגבי השינויים
הצפויים בתנאים סביבתיים. קיים חוסר וודאות לגבי התפתחות המשא ומתן, ובעיקר לגבי תוצאותיו.

הדרך שלכם ל – ניהול משא ומתן בחמישה שלבים:

הכנה
הצגת היעדים והנמקה
מיקוח
הצעות והצעות נגד
הסכמה / הסיכום.

מהו סגנון המשא ומתן בישראל ואיך זה משפיע על הדרך שלכם בניהול משא ומתן?

ישיר מאוד
שוויוני.
סמכותי ובוטה, יותר מהאמריקאי.
נוטים לפתח יחסים חברתיים עם הצד השני, ואף מייחסים ליחסים אלו חשיבות רבה.

סיפור קטן על הדרך שלכם בניהול משא ומתן:

ביפן יש רצון לסגור עניינים לקראת סוף הביקור. כשישראלים מגיעים ליפן לעסקים, השאלה הראשונה
אליהם היא "מתי אתם חוזרים?". וכך כל הימים שהישראלים ביפן היפנים מוציאים אותם לבלות ומטיילים
אתם ללא כל התייחסות לעסקים. שעתיים לפני שהישראלים עולים לטיסה חזרה היפנים מתחילים לדבר
על עסקים וכך מגיעים להסכמות שטובות מבחינתם. הישראלים לא רוצים לחזור לארץ ללא "משהו בידיים",
היפנים לא אוהבים להימרח ודוחקים את הישראלים… בגלל שמדובר ברגע האחרון הישראלים נוטים לוותר יותר.
מסקנה? הדרך שלכם בניהול משא ומתן היא הכלי הרלוונטי עבורכם ללמוד איך עושים את זה נכון!
מזור יועצים לעסקים יעבירו לכם הרצאה או סדנא וילמדו אתכם את הכלים הנדרשים לניהול משא ומתן
בדרך הכי נכונה לכם ולסביבה!

לקישורים נוספים:

תמחור נכון בעסק –

איך מתמחרים בצורה נכונה את המוצרים ונמנעים מהפסד? מה עליי לקחת בחשבון?
לא מעט עסקים מתמחרים בצורה שרירותית ומסתבר לאחר בדיקה, שהרבה מהם
מוכרים מוצרים בהפסד ולא מבינים מדוע יש מכירות ועדיין העסק בהפסד!
מוזמנים להכנס לקישור ולהבין את הדרך הנכונה לתמחור.

הדרכת מכירות – שיטת c.e.l למכירות – הדרך שלך להכפיל מכירות! –

למכור, להתרגש, להצליח, להגיע ליעדים ולנצח! מזור יועצים תלמד אתכם לנצח בשיטת cel

ייעוץ עסקי למסעדות ובתי קפה –

מלצרים, ברמנים, מנהלי אירוע, מנהלי משמרת – כולכם צריכים להתאמן!
איך מעלים אחוזי שירות, איך מגדילים מחזור מכירות? לפרטים לחצו על הקישור…….

הצגה עצמית –

בפגישה רומנטית? בפגישה עסקית? או בסגירת עסקה? למה זה כל כך קשה להציג את עצמך בפשטות?

אבחון אנושי –

חשבתם פעם מה היא התקשורת הנכונה עבורכם? כולם מדברים על תקשורת בן אישית עם הסביבה, על
יכולות בין אישיות לתקשר בצורה יעילה ונכונה.

סגנונות תקשורת –

האם כאשר אני משדר זה אומר שאני מתקשר? כיצד לפנות לאחר באופן שייקלט בהתאם לכוונת המשדר?
כיצד לתקשר עם אדם מולי עפ"י רמת הקשבתו.

מיומנויות תקשורתיות –

כיצד "להוביל" תקשורתית את הלקוח בשיחה החל מניסוח הצורך במוצר ועד לקנייתו
והפיכתו "לשגריר" מרוצה וממליץ.

ייעוץ שיווקי לעסקים קטנים – תהליכי פיתוח עסקי, מיקוד ומיתוג. כלים שימושיים לשיווק נכון –

אנשים מאחורי העסקים מגיעים אלי מתוסכלים מהתקציב הענק שהם השקיעו בפרסום,
בשלטי חוצות, ברדיו ובכל ערוץ אפשרי מבלי לקבל תוצאות. לפרטים לחצו על הקישור…….

ייעוץ עסקי –

הייעוץ עסקי משתלב בליווי אינטנסיבי יום יומי, כאשר בתהליך אנחנו בוחנים את הארגון
"עד הקרביים" מנתחים מספרים, מאבחנים כוח אדם, מבחינים באבטלה סמויה, בודקים
תהליכי שיווק ומכירות, בונים אסטרטגיות ומקדמים את העסק שלך לקראת הצלחה!
לפרטים לחצו על הקישור…….

לחיות או לא להיות –

הוא חווה 7 פעמים מוות קליני ונשאר בין החיים. הוא מתבשר שנותר לו חודש לחיות ומוצא פרצת
דרך רפואית לשינוי חייו. בכל פעם מחדש בוחר בחיים. ובכל פרק מחייו אתם מקבלים כלים חדשים.
מופע מרגש, מרתק וסוחף המעניק זווית ראיה חדשה על כל תחום בחיים. מוזמנים לקרוא עוד..

תוכנית עסקית –

"יש לי כסף…יש לי רעיון מעולה…אני גם בטוח שאצליח …נראה איך יהיה ואז אבנה תוכנית עסקית…"
לא לא ולא!!! לפרטים לחצו על הקישור…….

אבחון עסקי –

כמה אתם באמת יודעים על העסק שלכם? אתם בוודאי יודעים הרבה על העסק שלכם,
אך לא מספיק. אתם מכירים את העסק שלכם היטב אך מנקודת המבט שלכם.

ניהול תזרים מזומנים –

איך מנהלים את כל הכספים שנכנסים או יוצאים?למתי לרשום את הצ'ק?
לא פותרים בעיות כאלו בכסף – אלא רק בשינוי התנהלות! רוצים גם אתם ליצור שינוי?

הקמת עסק –

בישראל 1 מתוך 5 אנשים רוצים להיות בעלי עסקים. לא לכולם זה מתאים, לא לכולם החלום
מתגשם על הצד הטוב ביותר, ולכן אנחנו כאן בשבילך.

מקדמות מס –

מה חשוב לדעת במקדמות מס? כל עסק, שהכנסותיו גדולות מסך ההוצאות שלו, מחויב לשלם מס בעבור
רווחים שנתיים, מחושבים לסוף כל שנת כספים